现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！作为占70%的人所从事营销行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上，既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍，也领导过很多经理级以上人员，感慨万千，很多时候都是计划赶不上变化快。很多时候公司一大批业务员培训下来，放到超变合击传奇场中去，一年、三年真正成长为主管、经理级的寥寥无几，很多人能力不可谓不强，努力程度不可谓不深，但是都很难成为职场常青树，更别说能升到老总级别。我给很多公司做过营销顾问，培训指导过很多经理与优秀业务员，总发现很多人功亏于溃。通过十多年管理人与超变合击传奇场的经验，我总结出优秀业务员成为职业常青树的五秘籍，权作抛砖引玉，对大家有所帮助。
第一、与谁同行是前提
很多在学校或在工作初期条件都差不多的两个人，经过两三年的发展，往往“一个在天上，一个在地上”，我认为优秀业务员成功长远与否取决于与谁同行，主要是两个方面的问题。
一个方面是平台，我们都知道一句古话“背靠大树好乘凉”，大家还应该熟悉一句成语“马上成功”，什么是“马上成功”？说穿了就是骑在马上就跑得快，到达终点的时间就会短。一个好的公司平台的品牌力量是巨大的，不仅仅对员工而言，对我们所有的客户也是一样，这样你成功就会容易一些，很多时候还可能是事半功倍。
另一个方面就是领导，我一直给所有员工或其他内训的公司都讲一句话“跟对人，做对事，个人就能成功；选对人，做对事，团队就会成功”。常言讲：“狼带一群羊，一定会打败羊带领的一群狼”，其实就很精确的说明了成功与否取决于与谁同行。一个好的领导能以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态帮助每一位员工，以人为本、以客为尊。一个好的领导，能够让你有明确的前行方向，能够让你有清晰的奋斗目标，能够让你有新颖的方法，能够让你有一个强有力的工作平台，能安排好员工的工作，当然也能给员工规划好辉煌的前程。
第二、快乐营销是动力
“快乐营销”是营销的根本，是业务员长远稳定发展的动力源泉。为什么从事营销或间接从事营销的人占到总人数的70％左右，但最后持续成功的很少，我认为，关键是在营销生活中感受不到快乐，那么生活没有快乐的人怎么可能取得生活与事业的持续成功呢！
英国《太阳报》曾以"什么样的人最快乐"为题，举办了一次有奖征答活动，从应征的八万多封来信中评出四个中变传奇发布网：
（1）作品刚刚完成，吹着口哨欣赏自己作品的艺术家；
（2）正在用沙子筑城堡的儿童；
（3）为婴儿洗澡的母亲；
（4）千辛万苦开刀后，终于挽救了危重病人的外科医生。
从第一个答案中，我们知道必须工作，有工作，而且真正的把工作当成事业来做，就能感觉到营销过程中征服与成功的喜悦，就会使人快乐。第二个答案告诉我们，要学会快乐，必须充满想象，对未来充满希望。第三个答案告诉我们，要学会快乐，一定要心中有爱??那种无私的、不记报酬的爱。第四个答案告诉我们，要学会快乐，一定要有能力，要有助人为乐的技能。只有这样的人，世人才会给他最美妙的报偿，正所谓予人快乐予己快乐。
其实我在很多公司培训的第一堂课一开始都会讲“快乐营销”，因为社会的复杂，人生的苦短，特别是作为每一个辛苦忙碌的营销人而言，学会快乐的时候就懂得了生活，工作才更加有激情。快乐的秘诀就是“大多时候不是去做自己喜欢的事情，而是去喜欢自己做的事情”。快乐的处方就是“把自己当成别人；把别人当成自己；把别人当成别人；把自己当成自己时。”
快乐营销能让我们从骨子里做到：1、把工作当成为自己的事业，全心全意的去做好。2、不断的去创新、不断的给自己确定更高的目标，不断的去实现自己的目标。3、有爱心、用爱心帮助身边每一个人。4、不断的学习，不断的完善自我、超越自我。
第三、良心营销是基础
我在医药营销界首先提出了“良心营销的概念”。因为在这样一个鱼目混珠、很多人道德沦丧的传奇私服地图补丁场，我们不做良心营销，长远来讲你只会被淘汰，比如那些非法集资、非法传销、虚假广告满天飞……最后轻者名誉丧失，重者坐牢。良心营销是立足于社会责任，坚持稳定长远的发展。那么作为我们营销人来讲：就是生产正规产品、就是做良心营销。上对得起国家提出的和谐；中对得起全社会的消费者；下对得起自己的后半人生。
良心营销一个方面是我们对待顾客的产品真实与服务的态度诚挚，不虚假、不欺骗；另一方面就是公司对待员工来讲，进行良心营销的教育，同时为员工长远的发展做想。良心营销是业务员感到快乐的源泉，做人坦荡荡，不欺骗、不夸大、不强迫，也是一种责任的体现，所以它是业务员职场常青树的基础。。
编者按：2012年全国“两会”召开在即，。公开数据显示，目前五家保险类的养老金公司中只有平安一家盈利。国寿养老、平安养老和太平养老三大养老公司，向本报记者坦陈他们的生存状态，遭遇的发展瓶颈。
平安养老税优过低不足以解决退休待遇下降的问题
平安养老认为，目前年金缴费中，企业缴费享受4%税优，但税优比例过低，不足以解决企业“中人”退休待遇下降的问题，很多企业为此搁浅企业年金计划。同时希望个人缴费年金也能够遵照国际惯例享受税收优惠政策。按照国际惯例，发达国家为鼓励个人缴费建立年金制度，普遍在的个人缴费时给予免税待遇，对收益则给予免税，到领取时才征税。
值得一提的是，目前补充养老保险和健康险方面还没有税优政策，即使有政策，大部分地方也不执行。在国外，这些保障性险种都是有税优支持的；
作为目前企业年金新开传奇网站场上最早一批开展养老金业务的、经验丰富的受托人之一，平安养老一直在致力于企业年金基金投资品种的研究。日前已经在就银行产品、债权计划以及信托产品等新的投资渠道与人社部沟通。期望进一步拓宽企业年金基金的投资渠道，更大限度的实现企业年金基金的保值、增值，真正实现国家所建立的养老保险第三支柱的作用。
国寿养老给予税优并不会改变税收总量
“希望中变靓装无英雄传奇能够对企业年金的发展提供税收支持，扶持税延型养老保险产品的发展。”国寿养老保险公司总裁助理杨帆对《证券日报》保险周刊记者表示。
养老保险税收递延对投保人有较大的税收优惠，真正鼓励企业帮助个人缴纳养老年金的积极性，调动个人的积极性。
税延型产品将征税的时间点往后挪，将现在征收的税，留到未来去征收，使税收起到杠杆调节作用。
太平养老减少挤压让专业养老金管理机构能生存下去
太平养老认为，现阶段，需要国家大力健全养老保险税优政策。
2010年颁布的《关于企业年金个人所得税征收管理有关问题的通知》(简称“国税通知”)对企业年金目前实行的“模糊TEE”走向规范化是一次转折，但也带来了一定负面影响：首先，企业缴费进入个人账户部分进行征税，增加了制度的复杂性和管理成本；其次，规定企业缴费只能按月份缴费，不利于解决“中人”补偿问题；再次，此次规定补缴以往企业缴费进入个人账户部分的个人所得税，这将减少个人账户资产。总体来讲，“国税通知”对企业年金发展的促进作用仍然很有限，亟需热血传奇英雄合击在养老保障业务上给予更大力度的税收政策支持。
2010年以来，养老金管理机构开始转变发展方式，重点在养老金产业链延伸、业务范围选择、产品和服务能力建设、运营效率和盈利模式方面深入思考和探索。
养老金管理机构的业务从单一的企业年金延伸至传统养老保险、职业年金、个人税延型养老保险、养老保障委托管理业务等领域。比如，太平养老、平安养老都已将传统的团险调整为重要业务线，加大了对团险的投入和考核，期望通过团险创造利润来反哺企业年金，支撑公司发展。
但这种模式会导致企业年金业务在营销终端甚至被边缘化。
要想专业养老金管理机构能在企业年金、职业年金、个人税延型养老保险、养老保障委托管理业务等养老保障领域获得长足发展，需要国家给予更多的政策支持，除了税收优惠政策外，应给予养老金管理机构更多参与企业年金、职业年金、个人税延型养老保险、养老保障委托管理业务建设的机会，减少银行、基金等行业在此领域对专业养老金管理机构的挤压，让专业养老金管理机构在养老保障领域能生存下去，并能可持续发展。
(孔瑞敏)
